王永庆之子：从工人开始不做富二代要做创二代

“十几年前，父亲就跟我说：文祥，你要回来中国。”当时的王文祥，并没有体会到父亲这句话背后的深意，直到2007年开始美国爆发的金融危机。在这场金融风暴中，几乎一夜之间，整个市场对管材的需求量减了一半。作为全球最大塑料(11380, 55.00, 0.49%)管材制造商，JM E agle面临前所未有的危机。

“过去几十年用功努力，在市场上做到领先第一。我们当时很天真，相信市场两年内一定会回来。但七年过去了，市场并没有好转。风浪越大，如果你可以走过这段路的话，你会越强壮，越懂得变通。”王文祥告诉南都记者。

在这之前，王文祥也曾走过“风浪”。2005年，在买下JMEagle公司后的第十天，王文祥得知身患鼻咽癌第四期，经过了95个小时的化疗和37个小时的电疗，才最终战胜病魔。

金融危机的“风浪”之后，他将目标锁定在内地。王文祥表示，中国内地是更有机会的市场，是现在的美国已经没有的。从2011年达沃斯论坛之后，河北、天津、四川、深圳，JM E agle逐渐布局内地市场。从零开始，对王文祥来说，并不是第一次。

从工人做起，王文祥如何将JM E agle从不到2亿美元营业额提升到十多亿？身为“经营之神”之子，父亲对他经营企业又产生了什么影响？

从商之路从“工人”开始

26年前，刚刚从美国大学毕业的王文祥回到台塑集团，在集团下属工厂的基层板生产车间做一线工人，和其他工人一样开始早中晚“轮三班”。一年多 做工期间，除了夜班时间让王文祥倍感艰辛，更大的压力来自于每个礼拜日和父亲的谈话时间。家庭习惯是当天中午和父亲一起用餐，而父亲在用餐后一定要和子女 谈话完才会休息。

父亲王永庆对数字敏感，对台塑企业的成本也非常清楚，如果王文祥答不出问题，就会被“修理”。“譬如说排班，最有效的排班制度是什么，工厂的成本有没有合理化，企业怎么样，点点滴滴。他是一个很细致的人。加工业、生产业又要对成本非常非常细。”王文祥回忆道。

压力最大的时候是1990年。台塑企业旗下JM公司的总部被迫要从加州迁到纽泽西。从安逸舒适的西部迁去东部，企业内很多同事不想过去，总部于是成了空城。

王永庆给王文祥的传真里写道：这是最好的时候，最需要人的时候，可以学到最多的东西。王文祥于是前往美国JM公司任职，开始和父亲王永庆一起从 零开始，为JM打根基。“那个时候因为爸爸在美国的朋友不多，找他的人少了很多，时间就变多了。所以一有空就找我，聊天问事情，每次我都很紧张。我爸的个 性很急，脾气大。当时被骂得很惨，但也学到也很多。”

在JM总部迁移的过程中，企业失去了很多业务员。由于人员都很新，迁移中服务做得不好，失去了很多很大的客户。“业务和生产是连接的，不能脱 节。我和父亲开始检讨新的业务制度，怎么样才人性、合理化。我负责提供数字、市场讯息，父亲制定如何人性化管理。我们在1996年就已经开发了自己的报价 制度，设立了企业对企业的电子商务管理系统，所以沟通变得非常方便迅速。这个到现在我们的竞争者还没有。”

父子携手打拼，使得JM公司从1990年不到2亿美元的年营业额，增长到2005年的十多亿美元，成为世界第一大P V C塑料水管制造厂。“那个时候开始的基础是爸爸教我怎么建立、怎么设定这些管理制度。每天都要检讨，有时候一天四五通电话。给他提供的各种资料和报表一定 要做得很好，因为他要求很高。但仔细听可以听到他的道理，爸爸真正的心在于想急着教我。”

以身作则的切身感管理

“父亲是我的英雄和偶像。”王文祥坦言，在做事方面，企业该如何经营管理，父亲对他的影响最大。“经营，不是说而已，是以身作则。他虽然是董事 长，但是比企业里的总经理、副总，甚至是协理去工厂的次数要更多。一个董事长，常常下现场，因为工厂是根基。董事长常常跑，跟厂长一起检讨，所以对他们的 激励很大。”

切身感一词的含义是企业的管理制度若能让员工产生切身感，他们的潜能才可发挥到十成。这一点对王文祥日后经营企业的影响颇深，后来也被总结为“经营之神”王永庆的经营之道之一。

在员工管理上，王文祥崇尚人性化，通过户外活动等方式，鼓励员工多沟通多了解，避免同事之间的误会。“譬如说你做业务，你去生产做两个月。做业 务的到生产那边两个月，了解同事困难的地方，做事者有什么难处；生产的去了解业务员面对客户的困难的地方，这样大家就会体谅了。靠‘了解’这两个字，可以 解决很多问题。”

生活中的王永庆也让王文祥印象深刻。“父亲待人很用心。爸爸最喜欢吃火锅，吃一吃，就帮别人夹菜。左边右边，他可以夹得到的地方，都会去帮别人 夹。在台湾，大家问好都是问‘吃饱了没’，爸爸就希望人家吃得饱饱的。他常说，帮助别人心里才有踏实感、成就感。事业是一部分，帮助别人是很大一部分。做 企业这两块是不能分开的。”

商业之外，王文祥也继承了父亲的慈善事业，在了解到非洲每年高达500万人因水引发的疾病而过世，王文祥决定给非洲捐助管道。据了解，从 2008年起至今JM E agle陆续捐赠600公里价值百万美元的塑料水管材及运费，协助非洲多个国家修建引水管道，30多万人因此获得干净水源。

不要做富二代，要做创二代

9岁时，王文祥随母亲移民美国，由于父亲希望他们能够回台湾，控制了生活费，所以一家人在美国的生活并不宽裕。“我们第一个小房子就是大姐和二姐结婚的红包凑出来的，5000块美金，买了第一个房子。所以小孩子要零用钱，只有自己想办法。”

王文祥从小就显示出对卖东西的兴趣。“第一次卖玩具。我爸爸曾经问我，你怎么知道对方家里有小孩，一家一家敲门不是很浪费时间。我说很简单，每家门前都有草坪，如果上面有脚踏车、小玩具，去敲那些门就好了。卖东西很快乐，虽然钱不多，有一点就给妈妈去买菜。”

从1990年进入JM E agle，王文祥用15年的时间赢得了父亲的信任和赞许。2005年，40岁的王永祥向银行借钱，用比 市 场 价 高1 0 %的 价 格 买 下 了JME agle公司。用自己的钱，去买自家的公司，还要以市场价格的110%，这是父亲对他提出的要求。这和他姐姐、H T C创始人王雪红的经历相似，“三姐最初创业，是抵押我妈妈在美国的房子，借25万美金开始的，爸爸并没有任何帮助。”

在王文祥眼里，王永庆是一位严父。王文祥后来才体会到父亲的用心，“上一代人的表达方式不一样。他们不是亲一亲、抱一抱，而是用很严格的方式。我爸爸从来不会把我放在一边，而是把我拉在身边，常常教导。父母亲可以给小孩子最重要的东西不是物质，是时间。”

“企业家的第二代、第三代，长久就在家族企业的话，会受到保护。因为家族企业很成功，不愁借钱，背后有很大的依靠。人的本性是这样，没有很大的 风波挑战，就会越来越软弱。老话说，‘富不过三代’。每一代在家族企业里面，要拼的这种精神就会逐渐减弱，因为你受到了保护。所以不要做富二代，要做创二 代。”王文祥如是说。