产业价值链竞争的企业过冬模型解析

　　冬天是淘汰弱者、壮大强者的时候,在国内同时存在过冷和过热行业的二元经济结构下,过冷行业将不可避免的出现新一轮洗牌,残酷的市场竞争将不可避免!当前,体弱者和一些扩张过快的强者已经倒下,接下来,平时修身养性不够且不能及时进补者将面临严峻考验!

　　企业如何安全过冬并发展壮大?

　　首先,应进一步强化自己的市场能力,提升销售系统的士气和战斗力,通过抢占别人的市场份额避免衰退、力保增长;

　　其次,在过往需求快速增长的时候,企业大多忙于抢占市场,向市场要效益,而在过冬中,向市场要效益的能力将会受大环境影响而减弱,此时企业应加强管理,练好内功,强身健体,强化向管理要效益的能力;

　　再次,当前企业的竞争不仅仅是企业之间的竞争,而上升到产业价值链的竞争,因此,企业应力挺产业价值链的上下游合作伙伴,必要时进入上下游环节,趁机优化提升产业价值链的竞争力。

　　此外,过冬的时候,裁员减薪将成为很多企业不得已而为之的措施,但在实施这些措施前,应做好沟通工作,避免导致士气低落和优秀人才流失。为此,建议采取以上措施的企业,可通过外聘讲师主持过冬研讨会,使员工认识到当前环境,统一过冬思路,理解公司的经营决策,有效凝聚员工,提升团队士气。

　　结合以上分析,共图咨询结合多年经验研发了“基于产业价值链竞争的企业过冬模型”,提出:企业过冬,保持充足现金流是避免企业倒闭和发展壮大的基础,提升信心是关键!在保持信心和充足现金流的基础上,企业应首先注意降本增效,通过各种手段降低成本、提高效益;其次,应进一步加强管理机制建设,加强运营流程,奠定百年基石,强化向管理要效益的能力;再次,应加强核心人才队伍建设,加强人才流程,提升企业竞争力。企业在保证自身安全过冬的情况下,应尽可能协助产业价值链上的利益相关者抱团过冬,提升自身产业价值链的竞争力。

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