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前几天去广州忙一个项目的调研,晚上和几位朋友在茶楼小聚,专做管理培训的王总有点愁眉苦脸,在感叹了一阵“日子不好过”以后,他谈起广州时下管理培训公司不景气的现状,我听了也是深有感触,因为以往每次来广州,感觉各类管理培训公司活得很滋润,每次聚谈,大家也是激情高涨,由于需求的放大效应,许多公司和个人都在集中优势,不间断的开发课程,如今,陷入这种低谷,正是现实残酷。
据广州的《赢周刊》报道,自去年底开始,近年来一片繁荣的管理培训行业,开始遭遇到一股前所未有的寒流,不少培训公司都频繁发生“撤单事件”。“眼下的这个冬天,确实有点难熬”,广州一位管理培训业资深人士分析,眼下的这股寒流,主要是由于经济的不景气所造成的企业需求的大幅度萎缩造成的。由于受出口企业退税降低、收紧银根影响了企业贷款,人民币不断升值使出口受到打击,原材料价格迅速上升,再加上“新劳动法”的正式实施使企业的用工成本至少提高了10%以上等因素的影响,现在很多企业都不得不削减成本进行自救。在这种情况下,“被很多老板看作是‘基本上是可有可无’的员工培训这笔经费,自然首当其冲地被列为被‘砍’的对象了”。
据保守估计,在培训公司众多的广州培训市场上,自今年以来,针对企业员工、中高层管理人员的企业内训这块市场的蛋糕,“相比去年同期至少下降了三成以上”。据一些业内人士透露,目前有好几家在珠三角地区企业群体中非常有知名度的培训公司,都出现了培训订单呈大幅下滑的现象,“如今规模比较大的公司日子都非常不好过,很多小公司恐怕熬不过这个冬天了”。据了解,目前广州有几百家大大小小的管理类培训机构,但有一定规模的培训公司不过二三十家而已。可以预见的是,在这个行业不景气的时期里,管理培训这块一年前还非常红火的市场“出现新一轮的大洗牌将不可避免”。
到底是生存还是毁灭,这个哈姆雷特似的问题很现实很客观的摆在管理培训公司面前,坦率讲,今后的企业日子难过面临洗牌已不会成为个别,而是一种生存常态,以往,由于经济的快速发展,加上企业的迫切需求,管理培训行业可以说是一片莺歌燕舞,人气旺盛。许多肤浅、幼稚、做作的东西,华而不实、哗众取宠的陋习一度占据了市场,其结果是企业和个人辛辛苦苦花费钱财却没有得到实质性的帮助,相反,有点类似于传销式的精神麻醉蛊惑却带来了当时的狂热甚至失去理智,过后却一片茫然的结局,诚然,在培训中展露激情、表达奔放、彰显个性是没错,当这一切优势逐渐弱化的端倪在市场的现实性残酷性露头之时,倘若人们没有一点忧患意识,没有一点危机感,那是十分危险的。从事营销工作十多年,我深知现在培训行业浮躁的世风,使人们更多的习惯于急功近利,习惯于歌功颂德,而把不足的、丑陋的、消极的东西隐匿起来,有道是习惯了好日子难免骄奢,走惯了顺境难免自得,听惯了赞歌难免陶醉,急功近利难免根基虚浮,小富即安难免目光短浅,一些培训师也热衷在过分包装和自我炒作中飘飘然起来,而全然没有想到脚下土地的坚实和严峻。
如今,面临现实的困境,许多企业都在谋求转型或升级,创新已成为耳熟能详的词语,作为国内有影响的蓝哥智洋国际行销顾问机构,我们认为管理培训公司今后的出路更多的要着眼于从原来动口开始过渡到动手阶段,要在如何为客户创造价值,从务实的角度下更大的功夫,从原先的单一出售培训产品开始进入专业的出售市场整体解决方案,学习做一个系统的集成商,当然,这个转变布什立马就能实现的,它需要你自身的资源、实力以及更多的对市场的悟性和把握来匹配,以前我们一直讲要以人为本,如今机会来了,许多企业的日子不好过,我们该如何围绕这块体现自身增值服务应该是不容回避的问题。也许这样的转型比较痛苦,但这是必须的。
于斐先生,著名品牌营销专家,蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO兼首席顾问,中国十大杰出营销人,人民日报社市场报等8家权威媒体和机构认定的“中国品牌建设突出贡献奖”获得者,《中国证券报》特约品牌顾问,中国《品牌》杂志首席专家,《销售与市场》培训联盟专家讲师,中国保健行业十大杰出经理人,中国最具影响力营销策划100人,中国国际健康科学研究院副理事长,中国保健协会保健品市场工作委员会委员,中国医促会医疗美容整形专业委员会副秘书长,中国医药保健营销专家委员会副主任委员。
十多年的营销生涯,成功服务过多个著名品牌,其领衔蓝哥智洋国际行销顾问机构是“中国管理咨询行业最具影响力十大品牌”,现专业致力于品牌策划、公关传播、新闻营销、招商代理、市场推广、实战培训等营销服务,出色的企划力、整合力、执行力在行业中享有盛誉。
于斐先生根据自身在外企、国企、民企丰富的工作经验和资深阅历,长期致力于把低成本实战营销理论上升到实践和方法的高度,在行业中率先倡导了多个在全国深具影响的营销策略和模式,创造了可观丰厚的物质和社会效益。其营销案例入选美国科特勒营销集团《中国营销创新文库》,并著有专业论著《决胜在终端》(浙江大学出版社)一书。
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