尚 丰:培训公司的七种赢利模式

　　培训市场是近年来崛起的朝阳行业,技术培训、语言培训、管理培训争奇斗艳。在一些增长强劲的领域,这种趋势更明显。2005年,新东方的营业额为5亿元,而据该校估计,今年的营业额会增长近50%、达到7亿多元,继续执国内英语培训之牛耳。而在新兴的管理培训领域,前程无忧、智联招聘、中华英才网等机构一年的培训额也高达几千万元。

　　面对培训市场涌现出的商机,许多投资者跃跃欲试,培训机构之间的竞争也日益激烈。中国实战营销网作为在业内营销培训领域的专业培训机构,几年时间就在培训领域拥有了自己的一席之地。作为该培训公司的创建者和管理者,笔者在亲身经验教训中总结出以下培训市场的七种赢利模式,供新进入的同行在确定公司业务模式前期参考。

　　A类:与政府合作,做某某国家认证,掌握垄断资源,靠发展加盟机构赚取加盟费和考试费。

　　门槛:与政府关系密切,没有政府关系的公司或个人很难达成合作。

　　风险指数:★

　　目前几乎没有风险

　　B类:挂靠或者承包某高校的一个培训部门,以高校名义来招生,背靠大树好乘凉。如:某某高校总裁研修班等。

　　门槛:与高校关系密切,或者拥有雄厚资金实力。

　　风险指数:★★

　　给高校的管理费用较高,一般为收入的三分之一,导致利润降低;受高校的管制多,不适宜施展拳脚;每一个项目都需要高校审批,往往由于审批的流程较长,耽误招生旺季。

　　C类:与行业协会合作,例如与物流协会做物流培训等等。

　　门槛:有招生能力,有资金支持。

　　风险指数:★★★

　　招生情况与行业协会的影响力有关,如果该行业协会影响力差,则很难招生,所以要选择有影响力的行业协会。

　　D类:加盟某全国性培训机构,例如余世维倡导的培训界“蓝海战略”等。

　　门槛:有一定规模及招生能力,准入条件有高有低

　　风险指数:★★★★

　　培训机构滥竽充数的很多,所以要慎重选择培训项目。

　　E类:从事市场自由竞争的英语、IT等培训领域。英语可以选择外企密集的国贸等地区,生源充足,而且学员下了班可以直接步入教室,省去路途奔波,很受外企白领欢迎。另外英语培训的企业团购目前正在兴起,建议英语培训公司关注这类客户。

　　门槛:只要是正规公司就可以,打些招生广告,聘请兼职讲师,租个教室就可以开班。

　　风险指数:★★★★★

　　由于没有品牌,招生困难,师资没有保证,教学质量难以评估。(注:星级越高,风险越大)

　　F类:以提供讲师为主业的培训公司。独家拥有该培训师,公司的业务就是保证培训师的授课水平,开发紧跟市场、紧跟企业的培训课程,属于培训内容提供商。面对的客户大部分是同业的培训公司,以渠道销售为主。

　　门槛:必须独家拥有该培训师,这样的公司一般培训师自己为法人或者股东。

　　风险指数:★★

　　如果投资者本人就是培训师,可以走这条路线。但需要搭配一名善于管理公司的合伙人或者经理人来帮助打理公司,才能使培训师抽出时间来在课程上精益求精。风险在于该培训师的授课水平,授课水平高则很顺利,否则就会很惨。

　　G类:以销售课程为主的培训公司,讲师一般是签约讲师,和培训公司之间是代理关系,即为F类培训公司或自由讲师的渠道代理商,他们帮助F类培训公司或自由讲师销售课程,F类培训公司为他们提供培训讲师。

　　门槛:必须拥有强大的客户资源,具有独特的销售能力。

　　风险指数:★★★★

　　如果拥有强大的客户资源,则风险几乎没有。但是如果没有客户资源,就需要招聘一批销售能力非常强的业务员队伍,而销售人员的能力高低决定了公司的未来。另外,在培训讲师的选择上要注意讲师的职业道德,以讲师签定职业道德协议,防止客户流失到讲师手中。

　　(注:星级越高,风险越大)

　　尚丰国内实战营销培训专家中国实战营销网首席培训师北京尚储丰盈文化传播有限公司总经理shangf@wisemanage.net

　　储盈创业及整和营销顾问中国实战营销网CEO北京尚储丰盈文化传播有限公司董事长chuying@wisemanage.net