年终经销商大会培训3小时最佳

　　年关到,经销商大会扎堆的时候,做为实战营销培训讲师,我接到了众多企业的邀请,开始了一年一度的“经销商大会”培训战役。

　　各个企业对经销商大会的安排不尽相同,关于培训这个环节,时间上差别很大,短的一个小时,长的一、两天。培训的内容从市场推广、渠道政策、销售技巧,甚至是激励、品牌等等,花样很多。可惜的是,效果和花费并不是成正比的。

　　经销商来参加大会,首要的目的就是要了解厂商新的一年的销售政策,从厂商这里咨询更多赚钱的方法,以及认识同行挖掘同业经验。而厂商的目的,无非是想要经销商忠心耿耿地跟随下去,明年在市场上、在投入上能加大一把。目的既然如此地简单,那么,我们的经销商大会,就不必要花费多余的钱财。

　　以我多次经销商培训的经验,我的意见是:经销商大会培训环节3小时最佳。

　　理由如下:

　　要想达到本文第三段所述的经销商大会目的,一般培训以下内容即可。

　　一.让经销商了解经销商在渠道中的作用,知道自己的重要程度;

　　二.让经销商了解经销商的发展轨迹和目标,对自己的未来充满希望;

　　三.让经销商深刻理解"傍"上优秀品牌的好处,对厂家加大依赖感,激发经销商代理本品牌产品的热情及信心;

　　四.增强经销商对本品牌产品的忠诚度,加大投入,和本品牌互利共赢;

　　五.掌握经销商对下级零售管理的要点,和下级经销商积极共赢;

　　六.掌握几条有用且方便的市场推广手法,能活学活用于开拓市场。

　　以上六个培训要点,只需要3个小时就可以培训完成。因经销商大会人数众多,只适合演讲式培训。这样,就把平常企业内训的课堂互动、练习等环节省略了,原本一天的课程内容就可以浓缩在3个小时里面。而成年人保持3个小时的激情是很容易的,这样保证了每一句话都可以调动学员的神经。学员听完后,感觉意犹未尽,会有更多的时间来主动回味老师的精彩言论,达到巩固学习的效果。而一天的时间,容易让人发困。由于疲劳,而对讲课内容产生故意的反感,就算授课内容同样精彩,也会造成左耳进、右耳出。

　　因此,3个小时的培训安排足以,而且,呵呵,省钱!