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这是某轻奢零售品牌的批量招聘项目，有着典型的频次高、需求零散的特征。招聘店长店员的需求看似普通，不少供应商起初信心满满表示有大量人选资源累积，然而在实际推进中才发现，一波三折...具体是怎么回事？一起来看！
1、当招聘需求尚未形成标准化
该零售品牌招聘项目的需求遍布全国，包括一二三线城市，涵盖店员、店长、销售、主管等职位。禾蛙项目运营Allen告诉我们，项目初期，在对接供应商接单的过程中，往往能听到这样的豪言壮语——“一天推100份简历不是问题！”
没想到，在自信驱动下，很多供应商在推荐的首轮环节就出师未捷，其大部分人选推荐止步于初筛：可能是人选轻奢经验不足；或者形象与品牌调性不符；亦或是经验与外形都合适，但其个人业绩不够亮眼...
这些落差背后，未写入JD的隐形标准浮出水面：要有相关行业背景，最好是在对标品牌的门店任职过；形象好颜值佳，生活照片要能体现气质；沟通力强；首选门店销冠...
与此同时，职位需求城市零散，全国各地都有。发单方零散，HC分布地分散，对接零散等，可能今天是深圳的门店招人，明天是沈阳的门店招人，招聘数量通常1-2个。而且招聘需求上新没有规律可循，节奏非常快！非常考验快速响应和持续推荐能力。
总而言之，项目初期状况不断：遇到“盲推”较多，不仅转化率低，还降低了供应商的信心，导致难以坚持。急需形成标准化、规范化做单流程。
2、多层级发力与构建系统化支撑
“芳林新叶催陈叶，流水前波让后波”，规范化统筹的第一步，在于供应商管理的拓新开源，才能保证持续战斗力。
● 供应商的管理
该项目的招聘版图在全国点状铺开，要求供应商的更迭非常快速。我们通过多渠道增加供应商，联动生态网络内诸多小微招聘机构与顾问。截至当前，该项目全年覆盖超过500多家供应商，产生做单转化的100多家。
● 专人专项对接
该项目依托我们组织内部的“前店后厂”模式，由后厂交付端口选出一位顾问进行专项对接。管理新加入的供应商，积极沟通项目情况，耐心答疑解惑；并且一对一进行辅导与帮带，陪伴做单供应商一起成长。
● 突发状况应对
某天，项目运营突然接到一个消息，某位接单方顾问的候选人在面试时因坐姿松散而被淘汰，忍不住吐槽“过于严苛”。项目运营立即启动双线沟通：一边安抚接单方情绪，一边立马联系发单方了解情况。
类似这种项目群的人选面试前、中、后期的跟进，以及线上文字沟通可能导致的误读与缺乏温度，我们就像一座桥梁起到“信息传导、情绪疏导、业务指导、优势引导、价值倡导”的作用，让发单方端口与接单方端口的流转更加高效与精准。
● 重建做单自信
针对部分供应商做单难以坚持，或者容易误判项目难度系数，我们进行项目信息前置澄清，强调交付过程中的注意点，可能会踩的坑，让大家少走弯路。从坚持项目的必要性和长期价值出发，帮助重建做单的信心。
辛勤耕耘，春种无需追问秋收；默行前路，终将云开见月明。
2023年，该项目产出89个Offer，入职69人；2024年，产出163个Offer，入职141人。响应速度不断提升，实现最快1周人选到位。
尽管现如今零售行业面临增速放缓压力，企业招聘呈现“结构性调整”而非全面收缩，但人岗匹配难度同步攀升。这个轻奢零售项目像一面棱镜，折射出禾蛙的核心能力：让供需在生态中盘活流动起来。
在此背景下，禾蛙的生态价值愈发凸显。无论招聘需求多么复杂与零散，都值得被认真守护。我们通过生态互联，充分链接全国范围内的招聘机构与顾问，不断突破区域、资源限制，帮助大家积极抓住机遇，解决业绩难题。让微光照亮微光，串联起万家星火。
