沃尔玛成功的“五大战略”足够了吗？

　　刚刚出炉的全美“财富500强”排名中，沃尔玛成为全美(同时也是全球)最大的企业，去年收入达到2198.12亿美元，商店总数4000多家。一家销售日常生活用品的零售企业，其规模超过汽车、钢铁等大型制造企业。它成功的秘密何在？

　　肯尼·斯通教授花了20年之久的时间，专门研究沃尔玛的经营模式，提出了沃尔玛成功的“五大战略”。

　　小城镇和郊区战略。这一战略使沃尔玛在相当长的时期内远离了大城市的残酷竞争，在不为人所注意的时候悄然长大成林。后选址在郊区的公路旁，又迎合了美国城市人口从市中心迁往郊区的潮流。

　　市场饱和战略。每到一地，就以20英里左右为间隔，密密麻麻地开满沃尔玛店，使该地零售市场趋于饱和。这样既可避免外公司进入，又可充分发挥配货中心效率，降低配货成本。

　　天天低价战略。有利于在消费者中建立良好商誉。而且，当价格更低的仓储俱乐部渐成气候的时候，沃尔玛立即介入，并成了排头兵和垄断者。

　　人才战略。对于沃尔顿来说，把在某些方面比自己强的人吸引进公司，是他永远追求的目标。正是这些人才的进入，推进并保持了公司的可持续发展。

　　高新技术战略。现代高效的配货中心、计算机网络系统、全国最大的私有卫星通信网络、信用卡和条形码设备使用......高新技术的快速引进，不仅极大地提高了沃尔玛的工作效率，而且成了公司核心竞争力的一部分，它的竞争对手们在跟进的过程中，不仅动作迟缓，而且步履沉重。

　　最后，沃尔顿的人格魅力和他所倡导并建设的公司文化，是公司五大战略得以成功实施的土壤，舍此，沃尔玛奇迹就不能发生。

　　本人的看法是，还应当进一步淬出“世界一流的物流运筹战略”是关键的成功战略一节。

　　正是因为物流运筹战略的成功，才使得沃尔玛竞争力超凡，利润力拔群。

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