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时代(中国)集团第三次创业,董事长亲自兼任杭州办事处主任广纳95后贤才

   日期:2023-05-24     浏览:337    评论:0    
核心提示:2002年3月,时代生物科技(深圳)有限公司在深圳龙岗成立,当时是一家以保健品生产业务为主的日资企业。2008年10月被民企好普集团收购,此后,时代生物逐渐转型为以功能营养食品研发、生产代工及营销为主营业务的生物医药企业,日益发展壮大,成为一家“专精特新”企业,并改组为企业集团。秉持着“致力生物科技,服务人类

2002年3月,时代生物科技(深圳)有限公司在深圳龙岗成立,当时是一家以保健品生产业务为主的日资企业。2008年10月被民企好普集团收购,此后,时代生物逐渐转型为以功能营养食品研发、生产代工及营销为主营业务的生物医药企业,日益发展壮大,成为一家“专精特新”企业,并改组为企业集团。

秉持着“致力生物科技,服务人类健康,共建世界品牌”的企业理念,如今的时代生物聚力做好健康垂直领域,多项业务蒸蒸日上,旗下仅功能饮品代工生产一项业务年产值已破三亿元,有望在明年实现单品类生产值超五亿。时代(中国)集团董事长蒋泽根表示,企业壮大的基石是对健康领域的不懈投入以及对市场的精准把握,以创业的心态面向未来,蒋泽根表示,“时代集团目前正在开展第三次创业,全员以创业的心态面对市场,拥抱变化,包括我。从董事长到奔赴杭州一线,兼任办事处主任,这个身份的转变为我注入活力。我一生都喜欢创业,也希望更多年轻人通过了解我的创业经历,与我一起加入时代的创业队伍”。

时代集团董事长蒋泽根讲述——我的创业经历:

创业第一阶段:下海弄潮,辗转寻觅

三十多岁以前,我在乐平XX单位,从财务做到管理,小日子很安逸。那是九十年代中期,下海潮方兴未艾,都说“东南西北中,发财到广东”,全国的人都往广东、海南跑,我也是不甘寂寞的人,自信这块热土一定有我的机会和一度之地。

90年代中期,我来到当时如日中天的巨人集团。在史玉柱的带领下,一款脑黄金横扫全国,市场迅速扩张,我做为财务总监派驻到西北分公司,在这里,结识了一生的事业伙伴,当时巨人集团西北的营销总经理,并逐渐发现自已在市场营销方面的兴趣与触觉。

2001年,我们一起创业做自已的保健功能食品品牌,从广州黄埔的一个小地方开始市场试点。在巨人时史玉柱的营销思维对我们这一帮人的影响还是比较深远,一是单品单点突破的策略,集中优势力量,从单品、区域市场破局,再复制。二是注重市场调查。我们当时用广州黄埔区南岗镇城乡结合部一个小小的市场做试点,几平方公里的地方,我几乎是每天早上五六点钟起床,去社区、市场、公园观察客户人群的活动,跟他们聊天;和员工一起做宣传,跑市场,做拜访,边做边总结,半个月能穿废一双鞋。

近一年的摸索,我们找到了适合的客户人群和营销模式,我们把这种营销模式完善并称之为“客户服务营销”。营销模式确立之后,招募团队迅速扩张,到2003年底,在广州的几个区级市场有近百名员工,年度做到千万销售额。

2004年,我们自觉模式比较成熟,也培养了一些骨干,开始向外扩张。当年六月份,我带了六个人来到北京,在皇城脚下开始耕耘。当时我意识到如果想要快速扩张,就需要更多有战斗力的人。这时,我做为带头人,在营销模式清晰的情况下,最主要的责任,已经不是自已做市场,而是要培养骨干,引领团队。

人与人能同行,我认为一是目标一致,二是心性相吸,三是利益互绑。我们树立起“主人文化、服务为本”的企业核心价值观,这在当时的行业中引起关注。主人文化怎么体现?就是引入全员持股制度,让员工、骨干能通过扩股、奖励等形式,成为公司的股东。这种制度现在已经成为很多企业的常规激励方法,但在当时,同样员工持股的华为都还只是籍籍无名的小企业。我们吸引来一大批成熟的团队和员工,迅速打开北方市场。

短短几年,我们在全国开设了二十多个营销分公司,员工数千人,仅一款单品的销售额做到六个亿。我们培养分公司总经理有“三个三”的要求,除了业绩能力和资历要求,还要求必须在公司有一定的股份。这样的要求和培养方式,出来一批理解和认同公司文化,与公司深度结合、共同进退的骨干,他们也在公司发展中,找到属于自已的位置。

创业第二阶段:锚定方向,扬帆逐浪

2008年,我们收购了日资企业时代生物。这是一家位于深圳的日资健康功能食品生产企业,按照日本工厂设计,设备和管理理念都很先进。由于当时工厂的职能主要是向日本供货,产品单一,研发能力薄弱,当日本市场对单个产品的需求改变时,工厂业绩急剧萎缩,财务陷入困境。

我们收购后,先派了一个合作伙伴的工厂管理人员接任厂长,半年后,因为承受不了压力,以血压爆窜到180铩羽而归。我们整个团队几乎没人做过工厂,怎么办?这时北方市场进入良性运转,义无反顾,我从北京回到深圳,三度南下广东,接手一个工厂比拓展一个全新的市场面临的问题更多。

经过设备改造,管理和团队整改,产品和营销方向调整,我们成功给时代注入了“主人文化,服务为本,诚信至尚,艰苦创业”独特的企业文化,公司积累了一些大客户,业绩稳定增长,旗下仅功能饮品代工生产一项业务年产值已破三亿元;我们开始向上游延伸,陆陆续续引进了一些研发人才。2014年,引进国际食品科学院院士刘瑞海成为首席科学家;和华南理工大学食品学院、江南大学等建立起深度合作关系和共同项目开发;和南方医科大学等多所科研单位共同成立了广东省特殊医学用途食品创新平台;2018年,时代收购北方研发生产基地青岛创时代,2019年开始举办一年一度的粤港澳大湾区国际健康科技论坛,首届论坛就吸引五位院士和100多名行业专家、教授参加,达成江西科学院的“异旨康二十八烷醇”等多个转化合作项目,成为一家“专精特新”企业。

创业第三阶段:拥抱变化,激情远航

生命在于折腾,我热爱创业,且每一次创业都会让我实现自已更多的价值,让社会认可我,我也更希望能为社会创造更多的贡献。所以,在2023年,我决定把深圳时代、青岛创时代南北二地研发生产基地交棒,自己退居二线,奔赴创业城市——杭州,设立办事处,开始第三次创业。时代集团第三次创业的目标和使命,是要实现“双百亿计划”,我们很清晰怎样一步步去实现目标。短期来说,在2024年,我们要把企业的代工业务做到单品类5个亿,品牌产值做到10个亿。对于我个人来说,现在重要的工作是要为实现这个目标发现和培养更多人才。

功以才成,业由才广。要实现“双百亿计划”,就要培养出一大批人才。只有优秀的团队,才能面对瞬息万变的市场环境,有效提升品牌力、产品力和渠道力,应对不断加剧的竞争环境,满足不断变化的消费者需求。时代一直注重人才的培养,包括注重人才的引进,注重人才的使用,注重人才的激励。人才引进不仅仅是人事部门的事情,更是管理者的责任。

我在这里号召在杭州或想来杭州创业的年轻人们,你们相对70后80后的包袱更轻,你们有更多机会和勇气重新选择。我自己的经历以及时代这么多年培养起来那些成功的高管,都是干了自己擅长做的事,比如时代初期招来的几个年轻小伙子就是做行政,做司机后勤的,后来我就把他们提拔到业务部做市场,最后在市场体系干得特别好,成为各事业部总经理;所以我总结就是一个人要获得更大的成就,一定是要干自己擅长的事情。人生路很长,职业发展的路很长,但关键的可能就那一段时间,借平台的力量,可能上去了就上去了,浪费了也就浪费了。

前两次创业,我们都取得了不俗的成绩,幸运的是,这条路不是我一个人的单打独斗,通过全体时代人的共同塑造,我们从单纯代工迈向集研发、生产于一体的产品开发,我们开创出时代高端代工的品牌,我们积累大量的学术、科研资源,我们也开始向上下游延伸,进入原料、品牌营销领域,并逐渐扩大规模。

但是,躺在功劳簿上,是不可能在新的艰苦环境里做出成绩的,逆水行舟,不进则退。我们要向前看,我们要迎接新的挑战,欢迎更多有志青年搭上时代(中国)集团第三次创业列车,拥抱创新,共筑未来!
 
标签: 时代
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