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国内较有名气的招聘网站就那么几个，相比大家都知道，51job chinahr zhaopin ....打开网站，扑面而来的是大面积的Banner 旗帜 甚至是漂浮的各种企业的广告，有时候打开简直怀疑是不是进了当年红极一时的“格子广告网”，眼花缭乱，配置一般速度不好的电脑要等半天才能打开，看着那个企业名头大，点一鼠标，冲进去瞧瞧，原来是企业的宣传信息，这不就是企业的宣传广告吗？仅有的几个招聘职位都招聘了半年多了，还是那几个。感觉国内的招聘求职类网站之间比拼的已经不是网站的服务、内容了，而是看谁的广告多，谁的首页企业LOGO多，大网站，销售团队厉害的，想办法跑企业上广告，小网站没团队的，干脆免费给企业做广告。于是就出现了大家看到的一幕，大大小小的求职招聘网站上，旗帜飞扬，五颜六色！
其实，仔细观察研究目前招聘人才类网站的模式和运营，不难理解这些现象的出现。
以本人较了解的一家地方人才网为例，团队近150人，其中市场销售人员占了120余人，但是目前任是月月亏损，要不是总公司的救济和扶持，可能早就倒下了。和其相关部门负责人的聊天听他讲到，其实地方的企业招聘能力是很有限的，为了让企业能来他们那里缴纳费用，他们不得不给企业承诺，给予大量广告媒体的宣传支持，为了更得企业的欢心，甚至买断了晚报的一个版面来给企业做广告。这样一来，满以为可以得到企业的青睐，可是却事与愿违，成本上去了，销售业绩却日渐走低，今年国内灾害的发生，再加上经济大环境的不景气，还有几大招聘网站的竞争蚕食，本来就不大的市场几乎让他们看不到希望了...
有人要说了，那是地方网站，全国性的可不一样，厉害着呢，您别忘了，全国性的招聘网站不还是由各个地方站构成的，那几大招聘网站真正盈利的也不就只有几个城市。
说明白了这些，其实也就知道了为什么招聘网站上那么多广告了，但是招聘网站终究是求职和招聘的，不是做广告的，这样下去是长久之计吗？
以下个人的思考，不适合大的招聘网站，相信你们的眼光比我更远，智囊团比我强大多了。
全是胡乱提几个概念，就不一一详细解释了，相信大家都能看懂。
转换角色
其实人才招聘网站的个人会员基数比企业会员基数大多了，想想怎么去挖掘一下个人会员的价值，个人会员其实也是网站的命根，应该受到同样的重视。
增值服务
除了给企业提供招聘服务，个人提供求职服务外，凭借庞大的会员基数还是一些事情可做的。
延伸拓展
企业不光是需要单纯的招聘服务，它招聘的是和它企业对口的人，从毕业到成为某个公司的员工这期间，还有很多事情要做，就算是成了员工后，任然需要培训、拓展训练等。
行业布局
行业性的，专业性的人才和招聘日渐成为一个趋势，有精力的不如去考虑行业专业细分。
个性服务
专业性的公司或者优秀的人才需要更细致更专业的服务，不如去给他们提供更到位的服务，网站也会赚取更多的服务费用。
放眼世界
人才是国际化的，世界化的，地方的人才同样需要国际化，同样可以走出去，小地方也可以吸引外来的人才...
最后，又想起了几个搜职网，为什么他们会迅速走红那？这同样是所有招聘求职网站应该思考的...
马云先生说的一句话很在理，大致意思是：如果我们的平台让很多中小企业都进步了，都赚钱了，那么我们才会赚钱，如果我们的客户都不能赚钱，那说明我们的东西没用，没有价值，别人为什么要用？
招聘类的网站也是一样，试问，我们到底给企业提供了什么服务？招到了优秀的人才了吗？企业按年支付的费用到底真正是否用来招聘的还是打广告的？反之，我们给网站的个人会员又带来了什么？除了给一个繁琐无比，框框条条极多的简历模板外，还有多少人性化的服务？
如果没有新的突破，没有服务理念的提升，长此以往，满屏尽是广告条的招聘网站真该改名叫广告网了。
作者： 常乘
目前供职于 国内首家知识交易网站--缺少网 http://www.queshao.com
