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LinkedIn作为一家成立于2002年的老牌商务SNS网站一直以来给人的形象就是烧钱，找不到出路，没有IPO的可能，没有“钱途”。
但是，最近报道声称LinkedIn准备翻身啦，目前每个月不重覆拜访人数已高达380万人，是去年同期的7倍多，网站会员已经超过2300万人，同时开始出现良好的获利表现，其主要来源是招聘和企业广告。同时其创始人重新将IPO提上日程，目标是2010年。
我其实并不觉得奇怪，因为从两年多前开始使用LinkedIn到去年开始成为其粉丝，我切身感到了LinkedIn的一些变化。
去年以前我圈子里面的朋友基本没有在LinkedIn上面放招聘广告的，虽然LinkedIn首页一直有个文字链接广告宣传如何用linkedin来寻找潜在的候选人。但是今年有朋友开始付费放广告，我问她的效果如何，她的回答是简直是被申请淹没了，而且很多质量不错。此外，国内有大公司的招聘经理（注意：国内使用linkedin占的比例还是很小的一部分）也在linkedin上面发问题问有没有人看linkedin上面的招聘广告，有没有效果之类的。这说明开始关注的人越来越多了。
我本人是一直看好LinkedIn深度开发招聘功能这一条思路。为什么这么讲呢？
LinkedIn的目的是让让用户和以前的同事，同学重新建立联系，这样用户一般都会花点笔墨去写自己以前哪家公司的，哪个学校的。据LinkedIn声称，其用户普遍都是工作几年以上的，户平均年纪是41岁，年收入在USD109，000，其中46%是商业决策者，其来源覆盖了所有财富500的公司。
这些用户的个人信息不就是个mini-resume吗？
这些用户不就是猎头和企业招聘者天天要找的所谓的“被动候选人”吗？
被动候选人所谓被动就是因为他们不是满世界找工作，不到处发简历，有着一份干的不错的工作。有很多高端招聘网站都希望能够吸引这些被动候选人以更快更有效的方式来解决中高端职位招聘的问题，但是目前为止没有成功的。其本质原因就是这些目标人群的被动性决定了他们不会因为你发布的中高端的工作机会而去上传他们的简历。
但是LinkedIN就不一样。这些“被动候选人”使用LinkedIn的原因是他们希望和以前的同事和同学重新建立联系，因此他们愿意公开分享他们所在的公司和读过的大学。我们完全可以把这种分享个人经历的方式称为“变相的上传简历”，但是效果和直接要求候选人上传简历好了很多。
“被动候选人”的价值已经不容置疑，做招聘的都知道。因此谁要是把这群被动候选人抓住，谁就有机会高端网络招聘胜出。而LinkedIn的这种“自然的”，“变相的”的要求用户上传简历的做法，让我坚定的看好LinkedIn在中高端网络招聘的作为。
当然LinedIn的走法不免是一种“无心插柳柳成荫”，而专门做高端网络招聘的网站反而是“有心栽花花不开”，好生尴尬。
不光是网络，其实在传统媒体方面也有类似尴尬的现象。
一个工作8年10年的企业中高级管理人员有多少可能会去报摊上买“前程无忧专刊”，虽然上面也有一些不错的招聘广告，甚至也有专门的猎头职位专版？
但是每周六香港的《南华早报》都有好多页的中高级管理职位的广告，而这个广告一点不便宜，晚了还抢不到版位。为什么会这样呢？
因为香港地方小，资源集中，白领精英人士要看报纸看新闻没有太多的选择，基本上都会买《南华早报》。买了《南华早报》看了社会财经体育娱乐新闻，顺手就翻到了专门刊登中高级管理职位的版面。因此《南华早报》的这个版面是很旺的，而专门做招聘报纸的《前程无忧》就无法吸引几个中高端候选人了，其对应的广告价值相对低很多。
总结语
如果说LinkedIn开发招聘成功给高端网络招聘带来什么启示的话，那就是高端网络招聘网站必须深入研究其目标用户的需求，给用户使用网站和相关服务一个足够的理由。抱歉，这句启示貌似跟废话一样，但至少我不是一开始就超级明白被动候选人和一般意义上找工作的人的需求在本质上有多么的不一样。举个例子，做个专门针对中高端工作机会的招聘网站（只是纯粹的细分51job的市场）是行不通的，因为需求根本就不一样。
