招聘中的故事之一保底说游说成功

　　序言：从08年踏入HR这行开始，到现在浸淫这个行业已经两年又1个月了。从一开始就接触招聘，到将自己负责的部门的人员招聘到位，中间其实有很多的插曲。在这里以故事的形式跟大家分享。

　　“保底说”游说成功

　　市场分析岗位，一直定位比较高端。在社会招聘和内部招聘无果的情形下，只好求诸校园招聘来自己培养。自己培养，对于需求紧急的时候，更多是一种无奈的选择。

　　经过几轮的筛选，有了好几个不错的候选人，且其中有4个已经和我们签订了3方协议，但需求并未满足。这个时候多名上交大的硕士向我们投递了简历。在面试完毕后，拟录用其中的2名。

　　从体检到接下来的三方协议的签订，整个过程相当费周折，完全不和前面几名同学那么顺利。上交大，学校牌子好，又在上海，99%的学生还是希望留在上海，剩下1%的人估计不是出国就是深造。经过多次的沟通，发觉有1名学生似乎有意在拖延签订三方的时间。之后就跟他做了几次沟通。第一次是用半个小时沟通了市场分析这个岗位的定位、工作内容和能提供的职业发展平台；第二次是很随意的聊起了上海工作和生活的各种利弊（其中分享了对于“人脉”、“更多的机会”的不同看法）并分享了自己选择工作的4项标准（赚钱的机会、学习的机会、做事的机会和晋升的机会）；第三次就很直接了（该学生的情况也比较特殊，当时已经是到了1月10号了，他3月底毕业）。在交流了OFFER之间取舍的难度之后，直截了当的问他是否有其他单位也在考虑当中，该学生也不隐瞒，回答上海通用尚需终面，但不一定能进，所以很难抉择。为了防止他犹疑不决拖着不缺以致将来可能的流失，不免要来点心理攻势。“你觉得上海通用的机会有多大？”、“明年上来后离毕业还有多少时间”、“你知道名企的招聘时间表吗？”，经过几个提问，最后说了这么一句，首先，我们不可能等你那么久。3月底毕业，除开过年的1个月，毕业前还有N多手续和答辩，也要占用半个月的时间，如果通用没戏的话，其实你就剩1个月左右的时间来找到另外一个工作。而且一般本科的招聘在3月底完成，硕士的招聘名企都在年前就全部完成，到时候一旦不能录取，将非常被动。我觉得你需要考虑的是，你需不需要有一个作为保底？经过了半天的考虑，还是选择了我们公司作为保底的对象（放弃了上海的一家研究院），兵行险招，还好，该学生最后来了。

　　对我而言，最大的感触就是：选择与被选择之间，其实还是实力的不平等。实力不够的时候，被选择的可能是企业。是啊，还有很长的路要走。