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好的筹资者全面研究潜在的资助人，他们可能要很关心资助人的个性、朋友以及他们曾经资助的事业。
把那些不太主动的潜在资助人列成一个清单，对筹资者来说可能是一个行之有效的方法。作为筹资人，你需要问问自己，哪些潜在资助人是你有意引入你的公司的？他们的职业和个性为何？你可以使用哪些方法让他们知晓，他们是如何很好地同你的公司相匹配？
招聘者必须像筹资者寻找潜在资助人那样，发掘潜在的员工。公司需要发掘哪些人？答案是：那些最近在报纸和行业杂志上频频露脸的人物；被丰厚条件吸引而离开公司的旧员工；公司上轮招聘中的第二、第三候选人；那些拒绝了公司提供的工作机会的候选人；公司员工推荐的人选；先前已经参加了招聘会或者曾经申请过工作职位的人。
体育星探模式：善待“明星”
人才竞争日渐升温。很多员工不会留驻于最高薪水，而宁愿选择那些为其量身定制的工资、福利、工作灵活性和补贴等组成的薪酬包。薪酬包解决了他们最关心的问题，这就是“我从中得到什么”。
一家科技公司给工程师的起薪为8万美元，外加一份10万美元的签约奖金。然而这还不是报酬的全部，其余还有股票期权、安家费和其他津贴也包括在达成的协议之中。
“这看起来都很好，”你可能这样想，“但是我们公司不会与任何人签订百万美元的合同。那会带来什么后果？颜面尽失？”
答案是彻底否定的。然而，把员工当明星般对待，可以做到非常节省成本。例如：
招聘伊始，就要让应聘者感觉自己像是国王或王后。要确保前台接待员、人力资源部门和招聘经理办公室里负责接待应聘者的员工，其态度诚恳、舒适和友好。而相反，太多的应聘者都曾遭遇过许多公司“别打电话给我们，我们会和你联络”的态度。
可以考虑向应聘者赠送糖果、鲜花、气球、音乐会或戏剧表演的门票。你可能从未听说过有人这样做，然而这样做的理由十分充足，它能够向候选人表示他们与众不同，你的公司也因此与众不同。有什么公司曾经如此周到地对待他们？又有什么公司曾经采取过行动，对自己钟意的应聘者表示过的确喜欢他们？
猎头公司模式：建立网络
猎头公司获取经理人信息的方法之一，就是参加专业性组织以及社会、商业和社区活动。他们甚至可以资助这些活动，从而在特定人才市场上提高他们的曝光率，并由此可以收集参加活动的各种人士的商业名片。同恰当的人建立起人际关系网，是猎头公司的一项核心工作。
以下是一些可以从猎头公司学到的一些招聘技巧：
每月为招聘经理和招聘人员拨出预算，用以培养同潜在候选人的关系。可以考虑将这些人带到美妙的餐厅或运动场所小聚的传统方法。
定期对市场进行调查，弄清楚哪些公司留有杰出人才，他们为什么留在那里。然后考虑应该采取哪些行动，诱使他们踏入你们公司的大门。
保持以下内容的数据库适时更新：以往的模范员工；学员和实习生；在网上或亲临求职的个人；应聘某一职位的第二或第三位候选人。
猎头公司和筹资者建立复杂的数据库，利用每次活动培植和吸引目标人员，然后保持数据库的及时更新。一个有用的诀窍是，每季度或隔月进行电子或信函直邮营销。通过这种方法，不断更新候选人资料，使他们不会跑出你的控制范围。
在招聘方面，美国军队、筹资者、体育星探和猎头公司与商业性公司面临的问题大同小异。为紧随时代的步伐，而不仅是为填补空缺而疲于奔命，公司应该不断进行自我改造，更新他们的招聘策略。
