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面对着不断飙升的房价,越来越大的开销,“钱途渺茫”已然成了职场人士秘而不宣的隐痛。“你年薪多少啊?”“最近公司有没有给你加薪啊?”在日常生活中,薪酬这个最不透明,最敏感的因素似乎成了老生常谈、不可回避的话题。可职场中的浮浮沉沉并没有带来薪水的改观,朋友见面,你甚至会因为薪水问题而羞于启齿。薪水,一直是职场人士头疼的事情;加薪,也成了职场人士一直期待的事情。
人们梦寐以求的高薪是谈来的还是挣来的?答案是:只有在绩效的配合下,对薪水的坚持才能发生效果。当今社会,没有人会反对工作是为了赚取报酬。但是曾几何时,谈薪水却变成工作里最难开口的一件事。你心里是否也曾有过这样的困惑:“按公司规定”难道真是唯一的标准答案吗?
有一个有趣的调查:875位接受调查的人力资源主管中,60%表示会在面谈时对薪水保留一些弹性,只有30%说绝对不能调整,其余10%要视对方的态度而定。 另外一个调查则发现,高达80%的人力资源主管是愿意跟面试对象好好沟通薪水的。他们甚至并不排斥要进行一点“谈判”。
那么,争取加薪有些什么必备法则呢?首先,为“证明自己的贡献”是公司最必须的,可以为自己的工作成果建一个档案。接下来找你的直接领导谈,并通过他向老板提出加薪的要求,这样的成功率一般是比较大的。因为俗话说得好,“会吵的人有糖吃”,谈加薪水这件事,不能说是100%对,但你对薪水发出的声音是正面的,至少你的主管会多纳进一个考虑的因素。
在一些私营企业,加薪往往是由老板一人拍板,想加谁就加谁,所以关系密切的就时常能近水楼台先得月。但在一些管理规范的民企,一切都由“数据”来佐证,严格按照绩效工资考核标准来办事,空口提名都是没有用的。
虽然如此,加薪秘籍也还是有的,归结起来就是“份内+份外”。首先,本职是基础,扎实而积极的态度也必不可少。另外,份外适当兼顾。当然,“适当”很重要,不然时常的越俎代庖会造成别人的反感。在加薪大权由老板一人或少数人独揽的私企,他们一般会综合考虑你这一年的表现,看你为公司盈利多少,甚至还会找你谈话,更深入地了解你。 因此,在临近加薪前,最能够做的是让自己尽量少犯错误,不要在这最后的关键时刻前功尽弃。另外,还要和身边的同事加强沟通,妥善地处理人事关系。
最重要的是,在和老板谈话的时候要尽量表现的得体、表述得详尽,毕竟这是最后的、最直接的也是最具决定性作用的一次机会。事先要做好充分的准备,类似工作小结以及对未来工作的展望等等。只有这样才能让给你打分的人充分了解你已经做了什么、计划将做什么;让他们了解你是揣有这样一种态度:如果把工作做得尽善尽美了,自己尽心尽责了,为公司牺牲多少都在所不辞。这样,应该可以促成顺利的加薪,如果运气好,还将是一笔满意的加薪。
除了在面谈中,要清楚表达自己的市场价值,对上班族来说,应该建立另一种积极的认知:争取合理的薪资,是一个长远的目标,第一次没谈成,不代表就要放弃。要提高谈薪水成功的机率,其实只有一个关键:就是准备。所谓的准备,包括技巧的准备,也包括信息的准备,以及谈判万一破裂,做好接受现状或是走人的心理准备。也就是说,开口之前一定要想清楚:“万一加薪不成怎么办?”如果仍然十分在意这份工作,就要事先想好备案,避免关系破裂。若如此,建议你不妨多给自己一些空间,也给对方空间。
加薪不成,经常是因为主管没有为你加薪的资源,这时不妨改为向主管争取公司能够提供的其它补助,事实上也等同于加薪。
当然,若经过仔细思考,实在不能接受现在的薪水,离职未尝不是一种“此路不通,另辟新途”的选择。不同文化的公司和不同风格的主管对于谈薪水的反应不一,且差距甚大。在制度健全、薪资领先业界的大公司,就不太有谈薪水的必要。如果你真的很够实力,不用开口,搞不好老板会主动给你加薪,但如果你错估形势,觉得自己很有行情,搞不好老板本来觉得你还可以,以后就觉得你爱斤斤计较,因此在跟老板谈薪水之前你一定要慎重考虑。
总之,要求加薪,不应该只是单方面地“告诉”上司,而应该是双向沟通;也就是说,你必须听到上司的声音,依据他的响应与看法来修正你的论点与看法。可惜的是,在实际的操作中,大约八成的人只是单向告诉,只有两成的人懂得双向沟通。
事实上,沟通成不成功,不在于你是否要到你想要的,而在于双方是不是“心服口服”?是不是移除了心中的芥蒂?而且,纵使你得到了你想要的,对方是不是跟你一样开心,或是比你更开心? 或许,这一次你试过了,依然加薪不成功,但是至少你做了双向沟通,让上司了解你,你也更了解上司,这也会为将来的加薪种下一个成功的因素。
