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银行员工拉存款背后的绩效考核,你了解多少呢?

   日期:2019-07-04     浏览:86    评论:0    
核心提示:在银行办理存款业务愈来愈额普遍了,那么你知道银行的客户经济拉出款的业务提成是怎么计算的吗?本期小编就带大家了解一下银行客户经理拉出款背后的“利润链”。银行员工,特别是客户经理,身上常常背负着一大堆的任务,比如存款余额、存款日均、贷款余额、贷款日均、有效客户数、信用卡新增户数、贵金属纪念钞或者保险销售

在银行办理存款业务愈来愈额普遍了,那么你知道银行的客户经济拉出款的业务提成是怎么计算的吗?本期小编就带大家了解一下银行客户经理拉出款背后的“利润链”。

银行员工,特别是客户经理,身上常常背负着一大堆的任务,比如存款余额、存款日均、贷款余额、贷款日均、有效客户数、信用卡新增户数、贵金属纪念钞或者保险销售、移动终端新增数等等大大小小十几个指标。


对于银行的员人员来说,一般而言,完成这些下达的任务数,是属于必须的工作范畴。完成量不达标,就扣罚基础绩效、调整职级工资,更甚者直接撤职或者调离原岗位,甚至予以辞退。完成量超标,此时会给予超标部分奖励,一般是以绩效的形势发放,如果长期超额完成分行下达的任务,那么会给予你提高职等,甚至是升职加官。


通常情况下,一般银行机构网点有贷款营销、利息收入、中间业务、存款业务等;存款业务在各项业务考核中应该是最重要的,因为银行是靠资金来源来决定贷款的。

因此,每年年初的时候,上级银行都将将存款任务分配到基层机构网点。一般是按机构过去存款增长规模、机构网点人数、网点所处经济发展水平等几个因素综合考虑任务分配的。


所以100万元到底能给予多少绩效奖,完全要看网点存款考核任务的大小了。如果网点任务分配增长1千万元,拉了100万元存款可获得的绩效奖就会比较高,比如1年存款绩效奖是10万元,那么100万元绩效奖有可能高达1万元,而如果存款任务是1个亿,资金也只有10成元,那么100万元存款只能获得1000元绩效奖。


普通储蓄存款

如果你身边有银行的亲戚或者朋友,我想可能每逢季末、半年、年末,甚至月末时都要去骚扰你,讨要点存款,本着“一万两万不嫌少,百万千万不嫌多”的精神,拉一点是一点,有总比没有好,也好跟领导有个交代。


银行理财

经常购买银行理财的消费者可能会留意到,每当3月、6月、9月和12月末时,银行理财利率往往比平时要高一点;部分银行理财产品到期日也是精心设计的,很多是在月初到期,而且到期之前银行理财经理就会给你打电话,说到期时另外一款理财正好处于认购期,无巧不成书,说白了都是银行的套路,目的就是留住消费者的资金。


大额可转让存单

现在针对大额资金,最流行得要数大额存单了,利率最高上浮达到50%以上,可见银行对大额储蓄存款得重视,往往大额存单也是各家银行竞争最激烈的。


在大型银行来说,100万存款可能一分钱的绩效也不会给你,但是可以按给银行的贡献度,年终给你部分奖励。中小型银行,吸出揽存难度大,为了提高员工积极性,会制定不同级别的奖惩措施。拉的存款越多,奖励也就越丰厚。以当地银行为例,拉100万存款,存满一个月,员工能拿到的绩效至少500元起,存的时间越长,绩效也就越高。


如果你这笔存款是定期1年,每月除了基本工资,还会有日均绩效奖励,并且能持续奖励1年。一个月500,一年就是6000块。存款金额越高,存的时间越久,员工能拿到的绩效也就越高。

比如我们当地地方性银行,多采用按月日均给员工计算存款绩效。一般月日均按万六的存款绩效发放标准,你的月日均1万元,一个月有6块钱绩效。


觉着不多?那1万元定期一年,能给一个员工带来72块钱的绩效,100万元一个月就是600,一年就是7200块。更不要说有些员工名下存款日均余额上千万了,细算下来,你说可不可观?如果是两年、三年、甚至五年呢?


100万存款,如果是活期,储户能随时使用转走,那绩效就存在不确定性了!不过按日均,即使存一天,就能带来月日均存款3万,月绩效能有18块了,只能是多存一天是一天了。


对此你是怎么看待银行这种吸纳存款的员工绩效考核制度的呢?欢迎下方留言与我们积极讨论!

 
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