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为什么500强的CEO大多都是销售出身?

   日期:2020-04-20     浏览:113    评论:0    
核心提示:首先我们来看一个有趣的数据:在500强的CEO当中最多的是销售出身,第二多的人是财务出身,这两者加起来大概超过95%。这个数据是前惠普全球副总裁、中国区总裁孙振耀先生退休感言中提到的。随着这几年互联网快速发展,越来越多的技术大牛也成为了老板,不过他们其中也有很多人或多或少地接触过销售的工作,那么销售身上到底

首先我们来看一个有趣的数据:在500强的CEO当中最多的是销售出身,第二多的人是财务出身,这两者加起来大概超过95%。这个数据是前惠普全球副总裁、中国区总裁孙振耀先生退休感言中提到的。

随着这几年互联网快速发展,越来越多的技术大牛也成为了老板,不过他们其中也有很多人或多或少地接触过销售的工作,那么销售身上到底有哪些特质能成为老板呢?

笔者认为主要有以下几个原因:

一.掌握利润

企业从创立开始,就只有一个目的,那就是活下去,既然要活下去,那就需要利润来支撑,而销售是奋战在前线,直接和利润产生联系的人。这就好比古代带兵打仗,聪明的军师出谋划策这仗要如何打,到头来却发现根本没有士兵,谈何胜利呢?

在很多公司创业时期,最简单活下去的方法就是销售金额大于成本即可。成本实在不行可以直接外包,但是销售外包是致命的,这意味着你不会有自己的客户。这种情况下老板大多数就是从销售开始做起,因为能不能卖货他才是最关心的。

而一个做了很多年的销售的员工,在资产、客户方面也能够进行快速的积累,也容易成为老板。

二.更懂市场

销售处于最前线,是最了解市场的人。很多做市场的通常比较宏观,强调数据、营销方法等,但真正落到实处,往往力不从心。而销售直接和客户打交道,更清楚客户的直接想法。

其实销售和市场是相辅相成的,销售可以把最实际的需求反馈给市场,市场也可以跟进需求优化销售策略,但因为客户是掌握在销售手里的,做老板的概率自然就大了一点。

三.性格优势

销售的工作可谓之是残酷的,经历这么多年摸爬滚打,他们的为人处世自然非常老道。脸皮要厚、讲话要圆、看人得准、处人得精,这几点可不是别的岗位能摸索出来的。

常年的工作经验也让他们形成了结果导向,这种特质本身就很适合做老板。还有一点比较鸡汤的是销售确实更吃苦,坚持下来的往往内心有强大的力量,能帮助他绝处逢生,取得事业的成功。

当然并不是鼓励大家去做销售,在当下经济发展中,高新科技人才也是显得越来越重要,更多的技术牛人也成为了老板,Facebook扎尔伯格、小米的雷军等等他们都是技术出身,销售做老板的时代更符合上个世纪的情况。

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标签: 500强 CEO 销售
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