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刘浩：“我要融资的话，就希望可以一步到位，不能一两年就融一次，否则会把队伍拖垮。”
7月10日，智联招聘CEO刘浩马不停蹄地接受了四五家媒体的访问。在前一天他刚刚宣布，智联招聘获得1.1亿美元的融资。其中，6500万美元来自澳大利亚麦格理银行，4500万美元来自澳大利亚和新西兰最大招聘网站SEEK。后者作为智联招聘的战略合作方，在2006年，曾对智联投入2000万美元。
从晚上６点半开始，理财周报记者的访问持续了两个小时。身穿蓝色T恤和休闲裤的刘浩舒适地躺在呈135度角摆放的沙发上，面前的桌子上摆着一套茶具，他一边沏茶一边说，此次融资已把“所需要的钱一次找完”。
理念相通最重要
资料显示，此次融资已是智联招聘获得的第五笔资金。1999年，智联招聘获得美国兰馨600万美元投资，值得注意的是，刘浩是当时兰馨的投资者。2004年，智联获得欧洲某公司200多万美元投资，2005年6月，联想与宏碁旗下的风投向其投资1000万美元，并成为智联招聘的财务投资者。2006年10月，智联招聘又获得SEEK的2000万美元的投资，后者也成为智联的战略投资者。
随着智联招聘知名度和市场占有率的不断攀升，第五次融资从启动到实现，只用了不到2个月的时间。刘浩透露，早在今年年初，就不断有投资方对智联表示兴趣。在5月份正式将融资提上议程后，与其接触的机构已“数不清”。
投资者出身的刘浩，在选择投资人的时候显示出了独特的判断能力和眼光。刘浩介绍说，SEEK与智联已经合作很久，相似的领域、竞争环境和企业成长经历使双方对公司的管理方法极有共识；而麦格理银行之前曾是SEEK的投资者，对网络招聘这一领域十分熟悉，用刘浩的话说就是“不仅投钱快，而且很懂行”。
“还没到赚钱的时候”
“懂行”之所以一直被刘浩强调，是因为这个备受投资者青睐的公司是亏钱的，他所在的行业目前的利润回报也并不诱人。目前，在网络招聘领域，智联招聘和前程无忧、中华英才网“三分天下”。在SEEK公司披露的2007年财报中显示，智联招聘去年下半年累计亏损780万美元，约合人民币5600万元。几乎是同时，中华英才网的投资者也公布其2007年全年约损失人民币1.5亿。一时间，对网络招聘行业盈利能力的质疑声不断。
但对于记者“行业不赚钱”的疑问，刘浩却显得胸有成竹。“只要这个行业依然在高速增长，赚钱就不是这个市场的目标，提高市场占有率才是。”他介绍，目前尽管北京市场的增长速度已略微低于30%，但许多二线城市的依旧以爆发式的速度在不断攀升，有些城市甚至达到300%。今后，智联将加大对二线城市的投入。
在刘浩看来，网络招聘是一场“长线”的战斗，在目前的情况下，投资在不断加大，而价格的争夺却日趋激烈，但这是个阶段性的竞争态势。到市场份额稳固之后，盈利的实现也是非常快的。他透露，目前的北京市场已经实现盈利。
能保持对市场的信心，刘浩坦承，战略投资者SEEK“起到了一些帮助”。他介绍，他们经常保持中高层之间的接触，尽管SEEK并不参与经营策略的制定，但在一些方向上以自己的亲身实践给智联招聘很多参考。在成立之初，SEEK也经历过一个“高投入”的不盈利阶段，但随后，利润的增长速度就非常快了。
但对于智联招聘取得成就的时间在什么时候，刘浩始终不肯透露心中的预期。但他表示，就算考虑到市场变化和风险在内，1.1亿美元已足够支撑到那时候。
维持“无人控股”的格局
这种“长线”的投资方式就更需要投资者具有刘浩所强调的“共识”这两个字。而他对公司治理结构的独特坚持也给投资者设了一道“门槛”。从2005年开始，刘浩就一直坚持“谁都不控股，维持均衡”的关系，希望以此让管理层放手做事。而在刘浩看来，智联招聘的两位对手都是在引进投资，或者上市的环节出了问题。
前程无忧的起步和发展在三者中最早。刘浩回忆，2004年智联招聘还在北京、上海等几个城市“小本经营”时，前程无忧就已经做的十分成功。2005年10月，后者在纳斯达克上市。
“上市太早”，刘浩评价说，股票市场对公司盈利具有先天要求，在和Recruit达成收购协议时，也曾有“股价不能低于某价格多少天”的承诺。对利润的过多考虑使得前程无忧在做新的投资计划时显得“保守”，给后来的智联招聘以可乘之机。
而中华英才网在2005年2月接受MONSTER以5000万美元收购40％股份，并在3年内上市的提案，也被刘浩评价为“有问题，早晚会爆发”。他认为，网络招聘是一个长期积累的过程，给自己设立一个3年的期限，投资方可能就会更加追求这个期限内的短期利益，不利于企业发展。
与前两者相比，智联招聘在股东的构成上显得更加复杂。但从2005年开始，刘浩主动寻求这种股东间的平衡和股权的独立。“我们进行融资的前提就是你不能控股，而且还约定，不管以后发生什么情况，你所占的比例不能超出这个数字。”据路透社报道，此次融资后，麦格理集团占智联招聘约30%的股份，SEEK增持智联招聘股份至40%左右。
融资不用于并购
1.1亿美元，刘浩在一开始就提出了庞大的融资额。“我要融资的话，就希望可以一步到位，不能一两年就融一次，否则会把队伍拖垮。”而1.1亿美元的资金量让他觉得，“不管上不上市都已足够”。因此，智联招聘对待上市的态度就显得十分轻松。“能做到，自然就上，但我们没有时间表。”
此外，刘浩特别强调这笔钱“不用于并购”。在他看来，目前“大部分市场可以自己拿下来”，不存在并购的必要。
按照智联招聘的规划，这笔资金将重点在三个方面扩大智联招聘的业务：首先，用于扩大人员队伍，目前，智联招聘已经拥有员工2400多人，这一队伍仍将继续扩大；此外，将用于产品的研发和网站的产品改善，包括完善简历中心，加强搜索引擎等等；第三个方面就是继续加大市场推广，并且对着这一数字的估计，是“逐渐增多”的。这其中，刘浩认为人力成本将用去最多的资金。
