手机版|
二维码|
【导读】从“拿来主义”到本地化开发，在国内管理软件市场上，先树森和他领导的铂金公司，走的是一条与众不同的“价值化竞争”路线。
铂金(中国)有限公司的总部位于上海喧闹的襄阳路市场附近，公司总裁先树森近日在接受记者采访时，却戏称“我们正在深山中闭门修炼，眼下是我们练功习武的时候。”
先树森所说的“练功习武”，一个指的是公司在前段时间通过了软件能力成熟度模型 CMM 4级认证，“花了很长时间，现在应是产出的时候，我们将继续运用相关标准”;另一个指的是公司正把一些国外的ERP软件、BI软件引进到国内，进行本地化开发，“届时，我们所拥有的是满足中国市场需求的并在中国开发的产品。”
从“拿来主义”到本地化开发，在国内管理软件市场上，先树森和他领导的铂金公司，走的是一条与众不同的“价值化竞争”路线。
认准HR潜在市场
1995年，先树森在上海创建自己的铂金(中国)有限公司。
“初到中国，我发现薪资计算问题是当时HR的普遍问题，那时在中国还没有较为常用的人力资源管理软件，而我在国外有软件开发的经历，于是我们认准了这个潜在市场”。据先树森介绍，他自己完成了公司第一套HR软件的程序编写工作，用了一两个月时间。该软件的第一个大客户是家名为大连林德的企业。铂金公司算是顺利挖到了“第一桶金”。
随后，国内HR软件市场日渐升温，铂金也发展成为人力资源管理软件行业的代表性厂商，占据了一定的市场份额。“最近我们非常骄傲地通过了CMM4级认证，这令公司上下欢欣鼓舞”。在先树森看来，通过CMM4认证，是公司技术实力的体现，可以更好地利用公司资源，对软件产品的质量进行控制。
铂金的HR软件，起初主要定位于国内的三资企业，后来开始逐步增加大型国有企业的比重。在销售策略上，铂金一直奉行直销模式，“应用软件的渠道挑战性比较大，需要对渠道进行深入的了解和非常大的投资”，因此铂金长期坚持以直销为主，在此基础上和一些提供咨询、辅助销售的渠道伙伴展开合作。
2004年，中国人力资源管理软件市场以超过40%的速度增长，而从事HR软件服务的厂商更是多达一两百家之众，以至于人们用“狼烟四起，群雄逐鹿”来形容目前的市场格局。在这样的环境下，HR软件会不会只是一个“理论上的馅饼”，理论上存在着但现实中却很难品尝到?
对此，先树森的回答是，现实需要有个时间的期限，软件是非常现实的产品，不是每个企业都能立即上eHR系统，也不是每个企业对自身需求都有明确的了解，这需要厂商花时间去引导教育。HR厂商首先应做的是把产品做好，把流程做好，保证企业的利润。据悉，铂金去年的销售增长率在30%―50%之间。
那么HR软件该如何来提高其附加值?先树森认为，HR不是时尚品，它是一个企业最基本最需要的东西，“对我们来说，铂金在为用户提供产品和服务的同时，也在传递我们的价值观。”
加盟中华网集团
铂金在发展过程中有几个重要的“突破点”，其中之一就是在2002年加盟中华网集团公司(纳斯达克:CHINA)(现改名为CDC有限公司)。
“当时公司发展遇到了瓶颈，我们希望做得更大，需要一个更广阔的舞台，给员工以及产品一个广阔的发展空间”。
先树森回忆说，正是看中了铂金公司的价值，中华网集团公司方面与其联系见面，“从第一天和中华网集团公司有关负责人接触洽谈加盟事宜到双方正式签约，总共只用了18天时间”。
加盟中华网集团公司后，“平台更大了，我们有了更多更好的契机”。先树森表示，对铂金的客户来说，可以有更多的选择，而不是仅限于HR软件，基于母公司CDC有限公司众多的解决方案，铂金可以向其提供一系列的软件产品。
目前, 在产品方面，铂金拥有全面的解决方案，除此之外，作为纳斯达克上市公司CDC有限公司的成员之一，铂金还承担一部分CDC有限公司旗下其他软件公司的软件开发外包业务，如ERP、CRM、BI和SCM等。
“这不是往后看而是往前看的问题”，在被问及是否后悔自己当初做出加入中华网集团公司的决策时，先树森表示说，如果当初不合作的话，铂金到目前为止还只是一个做人力资源管理软件的企业。
价值化竞争
先树森认为铂金不同于竞争对手的最大区别在于，铂金走的是“价值化竞争”。所谓价值化竞争，即确保公司产品能够在客户那里取得实际的功效，使客户认同公司的价值，“这是一种一起合作、共同进步的方式”。
根据先树森的解释，很多HR软件厂商是单做HR软件，他们的观念是只做自己开发的产品。而铂金的做法是，“以自主开发的产品作为公司业务的核心，在此基础上引进国外优秀软件，同时进行本地化开发”。这样做的原因，HR只是企业ERP系统中的一部份，因此在一个企业所需要的软件和服务方面，通过“自主研发+产品本地化”的方式，铂金可以向其提供更为多样化的软件和服务。
“比如说客户需要人事薪资系统，我们就提供HR软件;我们的HR客户需要BI，我们就推广我们的BI软件。总之，与客户沟通时，应实现信息的互联互通，不应有信息孤岛的存在”。
这种方式的好处在于，公司向客户提供软件服务时，拥有多样的资源，不同种类的产品、服务资源可以互为依托，相辅相承。
另一方面，在先树森看来，最好的解决方案是把国外产品引进中国，把产品的精华、设计理念带进来，然后进行本地化开发，使之变成一个世界化的、同时又完全适应中国特殊市场要求的产品，“把国外产品买来变成我们中国的产品，取其精华，弃其糟粕，这是我们要做的”。
“择善固执，持之以恒”，最后，先树森这样总结铂金的核心优势。
先树森先生简历:
先树森是CDC有限公司(纳斯达克:CHINA)下属铂金(中国)有限公司 执行总裁，负责管理公司在中国大陆的所有业务，领导公司咨询服务、技术支持以及产品开发和本地化业务。
目前，先树森先生还担任CDC有限公司属下CDC 软件大中国区总裁，负责CDC 软件在整个中国大陆地区的营运和业务拓展。
先树森在管理软件的产品战略、开发以及相关系统咨询方面拥有超过20年的丰富经验。
先树森先生曾就读于美国加利弗尼亚州立大学，主修金融专业，并获工商管理硕士学位(MBA)。
