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前华尔街IT、财经分析师、现今甲骨文副总裁菲利浦访谈
甲骨文恶意收购仁科，其中有一个人的作用不容低估，他就是甲骨文副总裁查尔斯·菲利浦。2003年春季加盟甲骨文之前，菲利浦已在华尔街从业十几个春秋，是一名资深的IT业及财经分析师。当数据库及商务应用软件巨头甲骨文公司首席执行官拉里·艾里森任命菲利浦和Safra Catz为公司副总裁时，观察家们都没有放过这个看似平常的职位更替，而此后甲骨文的一系列动作的背后都少不了菲利浦的影子。eWEEK总编John S. McCright和资深作家Brian Fonseca荣幸地在甲骨文公司位于加利福尼亚Redwood Shores的公司总部对菲利浦进行了采访。以下是采访实录：
eWEEK：当你提出一份倾向于甲骨文的仁科公司董事名单时，甲骨文的股东作何反应？
菲利浦：我们一直邀请甲骨文的管理团队及董事与我们会面，但是他们数次都拒绝了我们，尽管我们最近一次的出价与股市相比有很大的溢价成份。我听到了许多股东的意见，他们都认为以每股26美元现金收购是比较合适的。我也知道仁科在六个月之前就说过，“不接受出价、不要重组、没门!”，我想他们的确是动真格的。他们对我们的出价没做任何反应，我怀疑他们是否对此进行过考虑。
正因为以上原因，我们只能等待司法部的决定了。裁决一直要等到3月份揭晓，到时一切便会明了。但是我想我们合并之后将是一个很有竞争力的实体，像微软、SAP等大公司在扩张的过程中都遇到是否向海外转移工作的问题，甲骨文和仁科合并将产生一个足以与其它公司对抗的竞争实体。我想司法部也会做出这样的结论，对此我们有十分的自信。
eWEEK：能不能谈一谈你拟定董事会成员名单的过程？
菲利浦：这个过程持续了很长时间，对每位在该领域知名或优秀的人都考察过了，我想这也是一个主要的标准。和所有的董事一样，他们要拿薪金，不受甲骨文的控制。
eWEEK：欧盟委员会所需要的资料都是你准备的吗？
菲利浦：为了获取必需的信息，他们中断了目前的程序，向我们索要一些资料。其实他们所要的大多数资料与司法部所要求大致一样。我想这也符合先后的顺序，我想他们很想知道美国的司法部怎么处理这件事然后它们自己再做出决定。资料不多，因此我们很快就会完成。
eWEEK:你在IT和财政领域有很长时间的从业经验，但你怎么来管理一个公司，比如公司的运行、销售和研发等？
菲利浦：我没有从事研发工作，我想这是一个团队工作，某个人的重大决定并不会起很大的作用。包括我、 Safra和其它很多人都是这个团队中的一分子，几乎所有的工作都是许多人参与的团队工作，意味着不同的人有不同的看法，我想这样有它的好处。因此我认为我是加入了一个强大的团队。
eWEEK：你认为你做出了哪些贡献？
菲利浦：我想每个人都有不同的背景，拉里应当决定谁适合什么样的工作。我在IT界有很长时间的经历，因此我认识很多客户，我也具有一定的技术背景。但是我带来了什么并不十分重要，重要的是我以后的所做所为。我想一个人的履历说明不了更多的问题。
eWEEK：我想由于接触客户的机会非常多，你也应当了解客户的需求，这对公司的销售是有很大帮助的。
菲利浦：我的主要工作是面向客户的许多活动，并确保公司的许多高层管理人员都把很多时间花费在客户身上，包括Safra、杰夫·亨利及主席都在为此做出努力。
eWEEK：副总裁协助管理的模式将持续多长时间？
菲利浦：我们没有制定一个确定的时间表，但这是我们从此以后的一种构架。
eWEEK：甲骨文的员工遍布全世界，这是很多人都谈论的一种令人担心的新的趋向，这样做可以节省大量成本。你认为甲骨文在IT业全球化的过程中处于一个什么位置？
菲利浦：考察一下全球范围内人均国民收入的差距你就知道全球化还要经历一个漫长的过程。伴随这一趋势是各个地区的发展，人民生活水平提高，IT消费品进入人民生活，市场的出现也带动了IT业的研发等等。全球化的市场总体上是有利的，因此我们在某些地区投资的同时也就在这些地区培植了客户。
eWEEK：你认为甲骨文在全球化的进程中是否领先于其它公司？
菲利浦：我想甲骨文开始在全球发展的时间较其它公司要早一些，我们在不同地区都吸引到了优秀的人才。
eWEEK：在一月份的AppsWorld大会上你谈到了客户港和应用集成的说法。似乎其它的应用软件销售商也非常看重这一点。就甲骨文在应用软件的集成化方面而言，你希望达到一个什么样的水平？你认为并购仁科对甲骨文的以上目标重要吗？
菲利浦：还有其它的原因。你也可以把集成化看作是人们使用甲骨文电子商务系列软件的过程。客户都希望在设计和做工上都要达到100％的领先，但是由于种种原因他们不可能很快达到这一目标。因此，首先给客户几个简单的模块，然后再逐渐增添新的模块。因此就我们的客户港而言，对那些没有使用我们的系列软件的客户来说也多了一个选择。
eWEEK：人们对应用软件和可重复使用的开发源代码非常关注，那么甲骨文应用服务器软件是否超出了甲骨文应用软件的范围？
菲利浦：我们已经有能力通过应用服务器软件把所有的应用软件进行整合。服务器应用软件是我们增长最快的产品，去年12个月以来已经在世界各地投入使用。我想这是一款标准的服务器应用软件，可以与其它非甲骨文应用软件及数据库兼容。
eWEEK：为了使甲骨文服务器应用软件达到WebSphere或WebLogic的级别，你是否在研发及销售方面投入很大的精力？
菲利浦：我们投入了巨大的资源，我们拥有服务器应用软件的标准。如果非要进行排名的话，我想我们肯定会处于第一或第二。我们已经拥有了稳定的消费群，足以与任何一家软件开发商抗衡。无论是在产量和销售收入来说，甲骨文都是数一数二的。
eWEEK：甲骨文标准版数据库的低价位是否意味着甲骨文坚持以低价策略来增加竞争力？
菲利浦：当然每个厂商都希望增加竞争力，但最主要的是产品。甲骨文最近推向市场的几款产品都体现出了易于使用这一特点。甲骨文拥有相当的规模和实力，但我们缺少的是那些看重易于使用、自动化和管理等特点的用户。过去几年我们曾邀请一些顾问对我们产品进行评估，他们指出了许多需要由手动改为自动运行的地方，我们把他们提出的建议集中起来，就如何使用产品进行了一个工作流程研究，在此领域我们取得了很大的进展。
eWEEK：你会不会再一次咨询业外人士，决定下一步的目标？
菲利浦：我想没这个必要。就数据库平台目前的情况而言，那是一个不同的领域，自动运行的程度较以前已经有了很大的进展。
eWEEK：你认为Linux产品在IT业中处于一个什么位置？甲骨文对Linux的态度有没有什么新的变化？
菲利浦：我想Linux仍然处于发展初期，但它的发展速度越来越快。Linux已逐渐向主流的方向发展，它的产品也证明了这一点。与Linux相关的风险已渐渐消失，而现在的问题是厂家如何对Linux产品的商业应用进行开发。
我还不能说Linux只是另一种操作系统，因为使它商业化花费了我们相当长的时间。为了让Linux产品被市场接受我们付出了很大的努力。我们并不是降低对其它平台的评价，但Linux的确是超级经济实用，特别是运行在英特尔芯片上的Linux系统，它能够大大减少客户的成本。Linux是一款非常小的运行紧凑的操作系统，它唯一的本领是以快的速度运行服务器软件。它如此之小、紧凑的设计通常也意味着它的高性能和高质量。
Linux：你怎么看待Suse Linux系统，它跟“红帽子”一样引人注目吗？
菲利浦：我们同样也支持Suse，显然Suse在欧洲市场上有很重要的位置。Suse Linux和红帽子是最主要的两家Linux厂商，但中国的“红狮”（Red Lion）发展速度也很快。
eWEEK：你认为新的IT业合并将出现在哪些领域，会不会出现身价几百万美元的厂商进行合并？
菲利浦：我很难圈定某一个领域会产生合并，但合并将是产业发展的自然规律，新的边缘产业随时都会产生。30年前，你也可能看到了股市并购的喧嚣，以及产生的泡沫，出现了一些根本不存在的公司，但这些公司都不复存在了。因此并购也将是今后几年的局势，但我们并不把并购作为我们发展的模式，因为我们的有机整体推出了一系列新产品。即便没有并购，我们对公司的未来还是充满乐观。
eWEEK：如果并购仁科不能成功，那么你是不是觉得口袋里的钱没处花呢？
菲利浦：这跟钱没有什么关系。并购仁科是一个决定，也是一次机遇，跟其它因素没有关系。
eWEEK：哈佛大学商学院曾有一份报告提出，ＩＴ业会把很多公司跟它们的竞争者分离开来？在IT业硬件商和软件商热火朝天的扩张和并购背景之下，这样的说法是否有一定的道理？
菲利浦：我同意他们提出的一些观点，比如一些公司在投资阶段基础设施并不一定要完善；复杂的事件并不一定就是好的。在有些情况下，一开始就走向简洁是正确的方面。
