创业失败，求职仍有希望

　　亲爱的人力资源女魔头：
   
　　我妈妈50岁了，她创建的第二个公司即将破产，这是她在15年内第二次遭遇同样的打击。两次都是由于合伙人（不是同一个人）挪用资金，使公司资不抵债。
   
    她大概终于受够了整个场景，并且要我为她做份她的简历，这样她就可以找工作。我非常愿意帮她，但一旦我们发出她的简历，我们有担心她实际的工作选择。
   
    最后，我想问我们可以怎样写她的简历？她先后创办的两个初创公司都是C级（你可以想象），职责或多或少都是给定的。但她告诉我，她的成就很难定义，因为她的业务主要是分发Hazmat（有害物质）设备，而且只是免费做有害物质认证会。
   
    她还有希望吗?
   
　　她当然有希望！尽管经济形势极力挤压，像踩死虫子一样想要消灭希望，但希望永远不灭。
   
　　谈到希望，似乎你们两个正在努力更加坚定地消除希望，这才是问题所在。在这里你有三大误解，让我们摆脱那些误解，重建你们的希望。
   
　　因为她是高级、或C级主管，她的职责或多或少是给定的，不需要虚伪的谦虚。作为一名企业家，你母亲有各种独特的职责，那是因为C级工作总有不同。当薪酬专家为C级工作确定薪水时，他们不会只是给竞争对手打电话问，"嘿，你给你的首席营销官多少薪水？好的，谢谢!"然后确定工资数额。
   
　　换句话说,你的母亲有特定的职责，有具体成果。即使她的日常责任和其他所有老板都不相同，但她的成就也相当不同。此外，简历需要关注的是成就，而不是职责。这是她的简历上需要突出闪亮的地方。
   
　　她的成就很难定义，除非她在很大程度上是个……骗子。如果在过去15年中，她一直在做这两家公司，那么她可以列出大量的成就。如果不是这样，那就很可能是在6个月内经历两次失败。我们通常觉得日常职责沉闷乏味，谈不上什么真正的"成就"。例如，她分发有害物质设备。一共分发了多少台设备？怎样一种分发方式？多大的业务量？有过多少利润？公司都有多少客户？她如何获得新客户？这些都很重要，对打算聘用她的人也非常重要。
   
　　有害物质认证会不算数，因为这是免费的。真的，我们折扣免费，但她确实做了，而且他们也确实统计了，尤其是她的专业是市场营销。如果她在寻找市场营销的职位，这些免费认证班对她的生意会有什么帮助呢？能带来新客户或者维护现有客户关系吗？有多少人报名参加认证会？她是如何宣传的？她的客户要通过实际的认证考试吗？这些信息都要体现在简历上。
   
　　从企业家变成员工确实有点困难。很多人会想知道，她是否想要长期工作，以便筹集足够的资金再创建一家新公司。如果这不是这样，她只需要想好理由，解释为什么她想做雇员而不再当老板。记住，老板有挑战，做员工一样也有挑战，对曾经的老板来说，听命别人是很难的，她必须做好准备，解释她为什么会这样做。
   
　　创业失败是简历上的污点，这也是事实。这就是为什么突出她的实际成就会那么关键。每次失败都需要清晰解释，也要说明在她创建的第二家公司中，她从第一次失败中学到了什么，做法上有什么改变。如果她的合伙人确实挪用资金，那她提起诉讼了吗？如果没有，为什么？她需要能够回答这个问题。
   
　　因为她还没有过老板，所以没有标准的工作背景调查。相反，她需要从以前的客户得到推荐信。她可以找到一些可以讲述她是怎样帮助他们公司成长和成功的客户。
   
　　每一位成功企业家都知道，市场营销可以成就一家公司，也能毁掉一家公司。你在找对你和你的企业和产品感兴趣的人，不是吗？嗯，找到一份工作就像推销你自己。简历就是一份营销文件。我们在推销时关注积极和成功，而不是失败（如果你怀疑这一点，那就看会儿电视吧。何曾见过可口可乐经销商说"没有营养，含有咖啡因！而且，小学科学展览会上展示它能腐蚀牙齿，你忘记了吗？"当然见不到，因为他们正在推销可乐。）
   
　　你的妈妈进入求职市场的时候，需要带着这种心态--这样说，"这是我最好的东西，因为什么你应该聘用我。"相信我，当遇到失败时，她能够处理好（她也需要做好准备），但这不会在求职的第一阶段就会碰上。