学湛案例之七：对下一步工作，您有何具体建议？

某专注于运营商网络产品、在细分市场精耕细作近10年的“高新技术企业”——技术人员占70%，共130人。由于3G建设速度放缓，4G建设的不确定，14年的收入可能要受到影响，因此确定下一步发展思路：
1、寻找新的市场机会；
2、调动员工积极性，提高人员效率。

【学湛观点】

（一）信息提取

1、3G建设放缓——3G业务是生存之本；
2、生存发展了10年——企业的文化已经稳定，舒适区基本形成，活力可能不足；
3、4G建设不确定——要做适度准备，但也不能豪赌。

（二）具体思路

1、就可能的市场机会进行初步分析，确定3个以内的主攻方向；
2、成立新的部门担负“新市场开发职能”，将按这三个方向配备的人手归到新部门统一管理；
3、新部门人员的责、权、利重新界定，给予较大的自主权、给其一定的试错成本——探索未来风险是很高的。

（三）人员遴选

1、这是个难点——在这样相对稳定的环境下，有开拓能力的人生存的概率很小，而强行命令可能导致人员离职，所以“上一条中的部门建设工作”要做足，并要认真与相关人员交流——意愿足够才行；
2、不足的人员可能要外部招聘，但领头的人尽可能用本公司的人——资源调配容易。

（四）旁白

据可靠信息，这家公司的做法是：将原有的技术部、销售部、工程部打散，按照技术部旧有的三个产品小组成立了3家事业部——改革正在进行中，下周的案例将以“改制过程中要注意哪些问题”展开讨论。

（五）后记。

1、这个案例是一个经营型的案例，加入讨论的人比上一个案例少；
2、尽管“隔行如隔山”，但仍旧“隔行不隔理”；
3、现实经营中，没有对错，只有不同的选择；
4、企业经营者是孤独的，希望大家在讨论中能减少孤独——因为知道很多人在与我同路。