如何谈出期望薪酬：你需要了解的一些技巧

  

求职者可能不清楚他们应该和谁谈薪酬，何时谈薪酬，开出多高的价码，以及在必要时如何协商这个数字。

“如果你是雇主首选的候选人，雇主通常会在第二次面试结束时提出薪酬问题，这也是理想的谈判时间。充分的准备再加上对的时机会让求职者对充满信心地面对薪酬谈判。”瀚纳仕大中华区执行总监兰熙蒙（Simon Lance）说道。

为帮助求职者自信地谈成期望的薪酬，瀚纳仕分享了以下建议：

调研并确定个人优势和优先事项

通过一些调研，结合目标职位要求、办公地点、行业、公司规模以及个人技能和经验水平，来确保薪资预期符合市场行情。求职者可以参考市场上的一些薪酬标准，如《瀚纳仕薪酬指南》，掌握不同行业以及职位的薪酬水平，确保期望薪资切合实际。掌握的信息越多，越能够自如地应对困难重重的谈判。

下一步，衡量目标公司职位是否符合自己在薪资以外的期待，例如奖金计划、培训课程、弹性工作政策、企业文化等。一些组织可能没有足够的资源来支付求职者期望的薪资，尤其是初创公司或非营利组织，但他们可以满足其他职业需求，例如晋升机会或工作与生活的平衡等。

面试时表达对应聘职位的兴趣

先告诉招聘经理或招聘人员你对应聘职位非常感兴趣，然后再表达希望讨论下薪资的问题。在讨论数字之前，表达对应聘职位的兴趣能让面试官知道，高薪并不是求职者唯一的追求。

与招聘经理进行坦诚的对话

开诚布公且专业地询问招聘经理愿意提供的薪资数额，并准备好通过展示个人专业知识、过往的工作成果与案例、以及通过调查了解的市场薪资情况来谈出你的期望薪酬。

与猎头专员合作

可以咨询猎头并倾听他们的意见。猎头了解符合求职者的经验水平以及相应岗位的市场价格，可以帮助求职者评估薪资期望，确保其不会过高或过低，并对信息保密。猎头也可以代表求职者与雇主进行协商，避免由于薪酬谈判不顺利而失去工作机会。

耐心地等待薪酬审批

在确定你是应聘机构中意的候选人之前，不要过早地与招聘经理讨论薪酬期望。不要期待对方做出立即的回复。因为，如果应聘者的期望薪资高于雇主的标准，招聘经理需要在回复前先获得其上司的批准。